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当“流量思维”转变“超级用户思维”,互联网的下半场怎么玩?

2024/2/11 3:29:19发布13次查看
互联网的江湖大致分为三大派,马化腾为帮主的腾讯的社交派,马云为掌门的阿里电商派,李彦宏为总舵主百度的搜索派,三派瓜分了互联网的一半的地盘,其中“二马”更是造成互联网的社交和电商领域的两极。
马云和马化腾
阿里和腾讯都把自己盘子里的蛋糕做的越来越大。同时又想抢对方盘子里的蛋糕,然而都不给对方下手的机会。原因把自己的擅长的领域做的很强,占据巨大的流量和用户的心智空间,除非有真正意义的颠覆性产品,否则很难超越,阿里的电商领域和腾讯的社交领域正是此类。
阿里一直想做社交,之前大多以“失败”告终,但从来没有放弃过,奈何社交领域的阵地早被腾讯的qq和微信攻占。阿里做社交就等于攻击腾讯的阵地,2017年微信月活跃用户量是9.63亿,qq月活跃用户量8.5亿,亿级用户量带来的流量是多么诱人啊!这就导致阿里在社交领域履败履战,直到阿里祭出工作社交属性的“钉钉”才有一点赢面。
钉钉
同样腾讯早瞄上电商这块肥肉,从入股京东、唯品会等动作,尤其是腾讯通过强大的用户挖掘能力助攻京东618购物节,在马云看来无异于“虎口夺羊”。在很多互联网从业者看来,社交和电商是互联网的两极,做好其中一极就能成为互联网巨头公司,如果社交和电商都做,那将会成为什么样的互联网巨头?
社交+电商
难道中国就没有把“社交+电商”做的都不错的互联网企业?答案是有的,名单不止个位数,那些蛰伏互联网江湖角落中,暗暗修习“社交+电商”的内功心法的企业,都想打通社交与电商的任督二脉,在未来在互联网江湖占据一席之地。但取得小成的公司屈指可数,在华东互联网圈子里执牛耳估计就是萌豆网。“社交+电商”未来商业模式完善和成熟,那将会在互联网业界发出多么耀眼的光芒啊!那萌豆网是怎么把“社交+电商”融合在一起呢?且听小编慢慢道来。
萌豆网logo
众所周知流量决定互联网企业的生存法则。前两年互联网大佬都推荐公司员工读刘慈欣的名著《三体》,书里著名“黑暗森林法则”。大意是把宇宙比喻成黑暗森林,森林里遍布各个猎人(文明),一旦发现前方有动静,马上举起猎枪干掉。互联网是流量的黑暗森林,各大公司都是带枪的猎人,一旦发现对方有动静,立刻举起猎枪干掉,低流量的公司会被高流量的公司干掉的。这也是阿里和腾讯为什么都很难涉足对方的地盘的重要原因——因为彼此都在擅长的领域掌握巨大的流量,一旦发现对方有什么动静,马上狙击。流量的黑暗森林是无情残酷的,优胜劣汰,这是互联网的“狩猎时代”。
互联网是流量的黑暗森林
但是从2017年开始,互联网由“狩猎时代”转变为“农耕时代”,开始了“圈地运动”,也从流量思维转变为超级用户思维。像萌豆、快手、美柚等公司在各自的互联网领域圈一块地,这些互联网企业中“蚂蚁”一两年就能长成“大象”。自主决定圈下的地种什么,只要求一个原则,培育出“超级用户”,自然不缺流量。在二八法则中,抓住20%的超级用户,就抓住了公司的80%利润来源。萌豆网就是属于典型的互联网“农耕时代”的企业,未来的公司战略将把占用户数20%的超级用户放在首要位置,用社群、生活服务、金融、资源四大板块来培育“超级用户”的土壤,这个转变在于把产品和服务当“土壤”培育“种子用户”,然后把战略进一步延伸,把种子用户的土壤,再培育出超级用户,一旦把用户转变为超级用户,难道还怕收成不好吗?
超级用户思维
互联网的发展已经进入新时代,玩法也即将改变。把互联网公司比喻成火车,车厢就是产品和服务,火车跑的快,全凭车头带,之前互联网公司把流量当作车头,产品和服务是车厢,流量提供驱动力,车厢越多,跑的越慢,因为流量是一定的,提供更多的产品或服务,反而分散流量,影响公司发展的速度。萌豆网将社群、生活服务、金融、资源打造成动车组,每一节车厢都提供动力,萌豆网将是中国互联网领域“复兴号”,将会飞驰在互联网发展的前沿。
互联网之路
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