这里很多店主就问了，我的店肆做了很很多的推行，直通车也开了好久每天在烧钱，可是咱们店的主推款，不管怎么去做都是没有销量没有流量的。从网上查了各种推行方法，用了十八般武艺都没有好的作用。这到底是什么原因呢？ 其实不光是咱们中小卖家会遇到这样的问题，很多大商家都会遇到类似问题，一款产品生产出来之后，卖家的心里都是美好的梦想，每个卖家都觉得自己的产品能够大卖。可是很多时分会适得其反，有时分乃至诺基亚、三星等大卖家也会遇到客户不买账的现象，这种现象的根本问题就归结于不了解客户需求什么，没有进行测款就盲目投入。 图1 如图1中的创意灯，有的是充满了趣味性，有的又充满了实用性，就拿标价30元的小夜灯来说，小编自己也买了一个，大大便利了夜里起床。运用起来很便利。用户体会非常好。 可是不管什么产品，没有前期新款的测款环节，光凭仗自己的热血和想象力就像是敞开了一场赌博，输赢悉数都得碰运气。假如第一步走错了，那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以咱们要慎重对待第一步。 小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到保护该怎么操作。
一、测款 客户的眼光一般和你的眼光是完全不一样，没经历根底的话只能让客户帮咱们选款，不能自己果断决定。测款便是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪个款式作为爆款的一种测验方法。文章开端咱们现已知道了测款的意义，和重要性。下面咱们解说一下测款的长处和怎么测款。
二、测款的长处
1.能够优化库存 大部分卖家在开店的时分会给店肆上架多款产品，然而有些产品便是处于无人问经的状态。你的宝物越多，库存压力越大（分销在外）。经过测款，采取优胜略汰的方法，筛选出受欢迎的产品，不只能够节省进货成本，还能做到店肆产品的小而精。
2.便利制定爆款 在测款的一起选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的迸发，必定需求直通车等付费流量的很多投入。所以咱们必定要首要确认这个款式是否有爆款潜力，不然便是劳民伤财的。
三、测款要看哪些数据 1、测款时要了解哪些数据？ 点击率：点击率是客户关于宝物必定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因而咱们需求第一时间了解的便是产品的点击率。这里就不得不提到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。 保藏量：保藏量相关于点击率更精准一些，保藏率反映了这款宝物的潜力，保藏率越高阐明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。 参加购物车数量：购物车反映了买家的购买志愿，加购量越大阐明产品越受欢迎，不过这里咱们也不能大意，假如咱们的产品有很多的加购量却没有转化，咱们就要剖析一下是否是竞争对手抢去了咱们手中的这块蛋糕了。 转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，一起也能够将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。 点评：不容忽视的是产品的宝物点评，直接反映出了客户拿到手的心得体会，如发生高的退货率，阐明产品在收到客户手里的时分没有达到咱们理想傍边的让客户满意的作用。退货率太高的产品会对店肆发生必定影响，能够做下架处理。
四、怎样测款 先做好产品的根底建造，宝物标题、属性、详情页等等现已优化。假如你在测款之前根底的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的根底信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建造的。
1、土豪玩法：直通车测款。 图2 首要咱们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法，直通车测款。这一方法为收费的测款方法，咱们新建推行方案，增加要测款的产品，经过增加2级或许3级的关键词（测款主张不要用大词）来进行测验，上一个精准词，出3-5元左右，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分就会明显提高。这一方法是针关于高手进阶的，是最简单也是最直接的方法，但且关于咱们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心，免费的测款法还有很多哦。
2、亲民玩法：老客户测款 老客户是咱们店肆的忠实用户，相比较生疏客户购买产品而言，老客户更具有容纳度和忠诚度。咱们能够把测验款首要推荐给老客户，这样能够下降直接面向市场测款的危险。一起在巨大的老客户集体的协助下咱们也能够快速定位咱们的主推款。能够经过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。
3、淘宝客测款 把一批现已做好根底销量的宝物，参加淘宝客后台，佣钱设置一个比较高的，能承受的。调查一段时间淘宝客反应数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝物。
4、评估测款 没钱用付费流量测款，店肆本身也没什么流量，那么，能够评估测款。比如：你是卖糖果的，你能够去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么，产品是什么口味的，什么包装，价格是多少的，有什么优势，价格在哪个区间等。然后，你再把你自己的产品拿来剖析对比，很容易就会弄理解哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。 完成产品测款后，就需求咱们不断的保护咱们的店肆产品，后期经过不同的营销方法，针关于一年傍边的不同活动筛选产品。一起要及时剖析竞争对手的优势并汲取它，来装备咱们的产品。最大起伏的优化好每一款受关注高的产品。