“1000份简历中，选出100个打电话通知，由于地点太远、电话不通、已找到工作等原因，最终到企业面试的可能只在10人左右。之后再有30%－35%进入二次面试。”蓝桥招聘ceo李建伟描述了现在企业的招聘现状。
在招聘这个赛道上，我之前报道过太多，有传统的智联招聘，有做流量生意的拉勾网、boss直聘，拍卖程序员的100offer，还有主打猎头市场的猎聘网、猎上网，以及用大数据辅助招聘的e成，等等。
如果说区别的话，“蓝桥招聘”采用的是“人才经济人”模式，求职者把简历发到平台，平台上的经纪人会联系求职者，核实补充一些问题，然后生成“微简历”，之后再根据经纪人的判断推荐给合适的企业。而平台上的经济人则采用众包兼职模式，很多可能是企业hr。并且过程中，会用大数据辅助推荐。
这样一来，“蓝桥招聘”相当于一个轻度猎头集合站。李建伟表示，之所以阻断求职者和招聘者的直接沟通，是因为很多简历信息都是失真的，所以后续任何匹配都会出现偏差。而平台的价值就体现了出来，可以去伪存真，可以帮企业进行初筛，可以帮候选人精准推荐。
目前，“蓝桥招聘”定位大专以上的it人才，也响应国家号召服务中小企业。收费上，依旧按照简历数量向企业端收费，然后兼职经济人跟平台8:2分成。根据李建伟的逻辑，由于平台做了增值服务，所以简历价格会略高于其他平台。
下面是几个关键逻辑的qa：
36氪：招聘两端市场较分散，所以最终是个流量买卖生意。既然蓝桥有工信部背景，在流量获得上有什么优势吗？
蓝桥招聘ceo李建伟：国家层面很难有直接的政策，由于之前对接教育部，蓝桥最大的优势是对产业的理解。
据悉，李建伟2000年毕业于北京大学考古系，原工业和信息化部人才交流中心人才开发处处长，现中国规模最大的大学生it学科竞赛蓝桥杯大赛秘书长，国信蓝桥教育科技股份有限公司ceo。
36氪：蓝桥相当于轻度猎头兼职平台，最大的价值在于经济人的匹配水平。但即便同一岗位，每个公司对人才的需求都不一样，怎么保证兼职经纪人会更懂企业？有更好的筛选效果？
蓝桥招聘ceo李建伟：我们对经济人也是打标签的。比如一个传统教育公司的资深hr做了兼职经纪人，她的经验是可以帮其他同行公司进行筛选的，当然，可能就不太合适互联网公司。所以，蓝桥对经纪人的审核、标签是比较严格的。
36氪：共享简历的隐私问题，怎么解决？
蓝桥招聘ceo李建伟：产品端会让求职者同意授权。
36氪：业内创业者曾在36氪投稿《“ai+招聘”是未来，还是噱头？》，文中阐述了google经过研究，最后的结论是，大数据在人才甄选上的价值有限。那么，蓝桥的大数据又能做到什么效果呢？
蓝桥招聘ceo李建伟：单纯靠算法肯定是不行的。需要人工干预，打更多的标签。
36氪：蓝桥平台上，目前的数据怎样？
蓝桥招聘ceo李建伟：c端基本上是原本持有的数据。蓝桥每年举办中高级人才洽谈会19场，合作单位2000多家；蓝桥杯大赛覆盖全国1200多所高校，有20多万的it参赛者；蓝桥软件学院深度合作的高校有150所，年培训毕业生4000多人，合作企业5000家。所以目前平台上有积累的c端60万人，企业端也是来源积累和正常bd。
总结：
其实对企业来说，要么平台有很大的流量，足够多的简历，可按概率挑选出合适的人。要么匹配度足够精准，可以提高单份简历价格，或者按效果收费。目前蓝桥招聘的优化点在兼职经纪人的筛选，但关于效果，还有待验证。