本文原创 代煜松著
在快速消费品行业有句话叫“得经销商者，得天下”，中国地大物博，不同地区有着不同消费习惯，只有整合全国各大经销商资源，才能抢占市场先机！在整合经销商资金、仓储、人员的时候，最难就是经销商业务的管理。经销商业务不像厂商业务，能力参差不齐，人员流动性大，关系错综复杂，管理难度极大！笔者在培训经销商业务期间，积极宝贵经验，供大家参考！
一、实战培训代替课堂培训
经销商业务一般听不进大道理，更别说生硬的产品知识，只有你带着他去现场，将产品卖出去，就是很好的培训课程。所以笔者经常组织销售团队联合经销商人员集中做市场，取得很好效果，这就叫以战养战，让业务在实战中学习成长。
二、团队激励代替销售提成
集中做市场期间，进行销售综合排名，并要求经销商业务拿钱出来，一个团队100－200元进行对赌，最后将总奖金分给排名冠亚军的团队，这样的好处就是让经销商业务集中精力参与进来，这样的学习效果会更佳！
三、复盘总结与颁奖
在两天的实战中，通过一同拜访，观察业务的沟通能力、对产品的熟悉度、与客户的客情关系等，做一个综合的评估，在最后一天通过每个环节的复盘，跟经销商业务总结不足与机会点。让他们认识到从细节中改善。最后对优秀团队进行颁奖，极大刺激其它人，去反思工作中存在的问题。
以上是笔者在实战中总结的三点经验，通过类似这样项目培训，增强经销商业务实际操作能力，同时团队也得到了训练，形成双赢的局面！最后欢迎同行同业，多多交流，在百家平台上共同进步！